Могут ли никотиновые паучи стать следующим драйвером роста для крупных табачных компаний?
Поскольку рост мирового рынка сигарет сталкивается с трудностями, международные табачные гиганты ускоряют переход на бездымную продукцию, такую как никотиновые паучи, в поисках новых источников роста за пределами традиционных сигарет. Агентство Reuters недавно рассмотрело актуальный для всей отрасли вопрос о том, могут ли никотиновые паучи стать стратегической платформой роста для крупных табачных компаний. Philip Morris International (PMI) укрепила свой портфель бездымной никотиновой продукции за счет приобретения компании Swedish Match и получения бренда ZYN; British American Tobacco (BAT) и Japan Tobacco (JTI) также конкурируют с помощью таких брендов, как VELV и Nordic Spirit. Никотиновые паучи привлекли к себе внимание благодаря отсутствию устройств и процесса горения, а также простоте использования, однако нормативно-правовая база, риски употребления несовершеннолетними и объем рынка по-прежнему будут определять их долгосрочный потенциал роста.
-
Reuters рассматривает вопрос о том, могут ли никотиновые паучи стать для табачных гигантов новой кривой роста после сигарет.
-
PMI приобрела Swedish Match в ходе сделки стоимостью примерно 16 миллиардов долларов, получив бренд ZYN и сделав никотиновые паучи ключевым элементом своей бездымной стратегии.
-
Традиционные табачные компании, включая BAT и JTI, расширяют свой бизнес по производству никотиновых паучей.
-
Никотиновые паучи являются бездымными и не требуют устройств, однако по-прежнему сталкиваются с регуляторными и общественными спорами в области здравоохранения.
-
Ключевой вопрос для индустрии заключается в том, сможет ли эта категория достичь достаточного масштаба, чтобы компенсировать долгосрочный спад сигаретного бизнеса.
Поскольку пространство для роста на мировом рынке сигарет сужается, табачные гиганты ищут новые источники роста. Агентство Reuters недавно исследовало центральный вопрос индустрии: могут ли никотиновые паучи стать следующей кривой роста для крупного табачного бизнеса за пределами сигарет.
За последнее десятилетие и более международные табачные компании стабильно инвестировали в бездымные продукты, включая нагреваемый табак, электронные сигареты и оральные никотиновые продукты. Сегодня никотиновые паучи становятся новой стратегической ареной борьбы, привлекая денежные инвестиции и ресурсы от крупных табачных компаний.
В отличие от нагреваемого табака и электронных сигарет, никотиновые паучи не предполагают горения и не требуют никаких устройств. Их портативность и простота использования позволяют применять их в большем числе мест, где традиционное курение ограничено, что также является важной причиной того, почему табачные компании сосредоточились на этой категории.
PMI укрепляет свою бездымную стратегию с помощью ZYN
На рынке никотиновых паучей Philip Morris International (PMI) является одним из самых агрессивных игроков.
В 2022 году PMI завершила приобретение компании Swedish Match в рамках сделки стоимостью около 16 миллиардов долларов, получив бренд ZYN.
Эта сделка рассматривалась как шаг в трансформации PMI из традиционной табачной компании в более широкую никотиновую компанию. Впоследствии ZYN стал ведущим брендом на американском рынке никотиновых паучей и ключевым компонентом портфеля бездымной продукции PMI.
Для PMI никотиновые паучи имеют иные коммерческие характеристики, чем нагреваемый табак IQOS. Потребителям не нужно покупать устройство, и здесь нет барьера использования устройства, что делает путь переключения на продукт более простым.
PMI долгое время подчеркивала свою цель по снижению зависимости от выручки от традиционных сигарет за счет бездымных продуктов, таких как IQOS и ZYN, и стимулированию долгосрочной трансформации бизнеса.
BAT и JTI присоединяются к гонке никотиновых паучей
PMI — не единственная табачная компания, развивающая бизнес по производству никотиновых паучей.
Бренд VELO компании British American Tobacco (BAT) вышел на множество рынков, в то время как Japan Tobacco (JTI) конкурирует с помощью таких брендов, как Nordic Spirit.
Для традиционных табачных компаний никотиновые паучи предлагают путь развития, отличный от продуктов на основе устройств.
По сравнению с нагреваемым табаком и электронными сигаретами, которые требуют покупки устройства, никотиновые паучи имеют более простую структуру продукта и более низкий барьер для освоения потребителями, а также их проще использовать в таких ограниченных пространствах, как офисы и общественный транспорт.
По мере того как все больше крупных табачных компаний выходят на рынок, конкуренция в сегменте никотиновых паучей смещается со стадии запуска продуктов в сторону конкуренции в области создания брендов, просвещения потребителей и регуляторной адаптации.
Могут ли никотиновые паучи стать новой платформой роста за пределами сигарет?
Основная причина, по которой никотиновые паучи привлекают табачные компании, заключается в том, что они рассматриваются как новая возможность роста вне традиционного сигаретного бизнеса.
Многие рынки по всему миру сталкиваются со снижением показателей курения и падением потребления сигарет, и табачные компании надеются создать новые потоки доходов за счет бездымных продуктов.
Коммерческая привлекательность никотиновых паучей заключается в их удобстве и низком барьере переключения. Потребителям не нужно покупать устройство или менять способ использования продукта, что отличает их от нагреваемого табака и электронных сигарет.
Но смогут ли никотиновые паучи повторить трансформирующий отрасль эффект IQOS, остается неясным.
IQOS выстроила полноценную бизнес-модель вокруг устройства, табачных стиков и пользовательской экосистемы, в то время как никотиновые паучи все еще находятся на стадии расширения рынка, и долгосрочную потребительскую лояльность и устойчивые привычки использования еще только предстоит сформировать.
Регуляторная среда сформирует рыночный потенциал
Наряду с быстрым ростом никотиновые паучи привлекают все больше внимания регуляторов.
На ряде рынков ведутся дебаты о том, как управлять этой новой категорией продуктов, включая такие вопросы, как минимальный возраст для продажи, реклама и продвижение, вкусы продуктов и риски воздействия на молодежь.
Сторонники утверждают, что различные никотиновые продукты несут разный уровень риска и что регуляторы должны учитывать возможность перехода взрослых курильщиков с сигарет на альтернативы.
Критики опасаются, что без надлежащего регулирования никотиновые паучи могут привлечь людей, которые никогда ранее не употребляли никотин, особенно молодых потребителей.
Таким образом, для табачных компаний никотиновые паучи — это не только бизнес-возможность, но и регуляторный вызов.
Новая арена борьбы для крупных табачных компаний
В условиях долгосрочного давления на табачный рынок никотиновые паучи становятся важной частью стратегий трансформации глобальных табачных компаний.
PMI укрепляет свои позиции в сегменте бездымного никотина с помощью ZYN, в то время как BAT и JTI конкурируют с помощью таких брендов, как VELO и Nordic Spirit.
В дальнейшем то, смогут ли никотиновые паучи стать следующей кривой роста табачной индустрии, будет зависеть от множества факторов, включая принятие потребителями, регуляторную политику и способность компаний выстраивать устойчивые долгосрочные бизнес-модели.
Для мировой табачной индустрии никотиновые паучи — это больше не просто новая категория продуктов, они также становятся ключевым индикатором для наблюдения за будущим направлением развития «крупного табачного бизнеса».
